3 consigli per una negoziazione di successo

La negoziazione può essere un compito arduo per molte persone, soprattutto se la posta in gioco è alta. Che tu sia un amministratore delegato, un imprenditore, un manager o un libero professionista, le negoziazioni fanno sempre parte della descrizione del lavoro. Sapere come negoziare con successo può essere un punto di svolta nel mondo degli affari. In questo post del blog, discuteremo tre suggerimenti per una negoziazione di successo e come rafforzare la tua posizione prima di entrare nella stanza delle trattative. Alla fine di questo post, capirai perché garantire un MAAN, identificare i problemi e articolare gli interessi sono componenti essenziali per una proficua negoziazione.

Assicurati un MAAN:

Un MAAN è l’acronimo che corrisponde alla Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato (il corrispettivo inglese è BATNA). È l’opzione che ha una parte se la trattativa finisce in un vicolo cieco. Assicurandoti un MAAN, ti stai fornendo un senso di sicurezza e potere che può incoraggiarti ad essere assertivo durante il processo di negoziazione. Prima di avviare una trattativa, prenditi il tempo necessario per considerare tutte le possibili alternative che hai a disposizione. Considera i punti di forza e di debolezza di ciascuna alternativa e scegli quella che ti offre il miglior risultato possibile in caso di fallimento dei negoziati. In questo modo, sarai in grado di entrare nei negoziati con la certezza di non essere alla disperata ricerca di un accordo e quindi in grado di avanzare richieste più forti.

Identifica i problemi:

In ogni negoziazione, ci sono aspetti tangibili specifici, o problemi, che devono essere negoziati. Questi problemi in genere entrano nell’accordo finale, quindi è fondamentale considerare attentamente ogni elemento prima di avviare i negoziati. Prenditi il tempo per dare priorità ai problemi in base alla loro importanza. Considera anche gli interessi e le esigenze dell’altra parte e cerca di trovare un terreno comune ove possibile.

Articola i tuoi interessi:

Un motivo comune per cui i negoziati falliscono è che entrambe le parti sono fissate sulla loro posizione, piuttosto che sugli interessi sottostanti. Prenditi un momento per considerare i bisogni, le preoccupazioni e altri motivi che sono alla base della tua posizione. Cosa speri di ottenere attraverso questa trattativa? Condividendo i tuoi interessi con l’altra parte, dai loro l’opportunità di introdurre ulteriori questioni che potrebbero essere importanti per loro. Questo può aprire la negoziazione e portare a un accordo reciprocamente vantaggioso.

Infine, ricorda che all’interno di una negoziazione, la costruzione di un rapporto è una componente essenziale. È più probabile che le persone facciano concessioni a persone che gli piacciono e di cui si fidano. Inizia costruendo un rapporto con l’altra parte prima che inizino i negoziati. Mostra interesse per loro come persona, ascolta quello che hanno da dire e cerca di trovare modi per stabilire una connessione. In questo modo, quando arriva il momento di iniziare a negoziare, avrai stabilito una base di fiducia che potrebbe aiutarti a ottenere un risultato migliore.

In sintesi, negoziazioni di successo richiedono un’attenta pianificazione ed esecuzione. Garantire un MAAN, identificare i problemi e articolare gli interessi sono componenti essenziali per una proficua negoziazione. Ricordati di dedicare del tempo alla costruzione di un rapporto con l’altra parte, ascolta le sue esigenze e sii aperto al compromesso quando possibile. Seguendo questi suggerimenti, sarai sulla buona strada per negoziare come un professionista. Quindi, la prossima volta che ti ritrovi a prepararti per una negoziazione, prenditi il tempo necessario per considerare questi suggerimenti e rafforzare la tua posizione negoziale.